市场观察外来洋品牌“逼”我卫浴市场升级

汉庭装饰建材网,领先中国建材行业门户网[2007-11-17 9:45:48]

近年来，竞争激烈的陶瓷卫浴行业，迎来了越来越多的国际对手。为了争抢中国市场这块巨大蛋糕，国际建材巨头纷纷在中国投资建厂，国内企业也将销售重点由国际市场转向国内。世界十大卫浴品牌已有8家在中国设厂或贴牌。洋卫浴大举进入，不仅使当前的建材市场大步与国际接轨，无形中人们的卫浴消费也被提高了。

    洋品牌纷纷国内“淘金”

    据了解，中国卫浴洁具占世界总量的30%%，卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左右。中国出口欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年以50%的速度增长。最初，大多数外资工厂的货物都是以外销为主，但近两年国内市场的迅速成长以及消费者需求的不断提升，使建材商们改变了做法。据美国波士顿咨询公司最近对中国13个城市4000多名消费者调查，中国的消费者处于消费升级状态，人们对购买更高级、更昂贵产品的兴趣越来越高涨，计划在近期增加支出的中国消费者人数是计划减少支出消费者人数的6倍之多。以此为契机引导中国消费者购买高端产品，将成为业内竞相效仿的一股潮流。

    美国一家企业，今年开始将中国工厂的供应重点转向国内，通过在上海、天津、南京等城市设立专卖店，进军零售市场。而在加拿大和中国拥有两个生产基地的万斯顿卫浴，也以中国作为全球销售网络的重要部分，将“国际连锁专卖”旗舰店和展示中心等形式引入国内。国际建材商的淘金热潮不仅引入了生产品质，服务理念以及外观潮流也更加接近世界同步的产品，为建材市场的格局带来了新的冲击。

    卫浴升级带来市场机会

    由于很多洋品牌已经对中国市场颇有了解，因此在竞争之初就避开了价格战的血路，将自己定位在品牌形象高、销售服务全面的高端市场。例如，以往消费者购买卫浴时，产品都是不同组合。这就造成了整个卫浴色彩搭配不协调，空间也不符合中国卫生间的设置。洋品牌在设计和研发上，更强调为用户提供包括洁具、按摩浴缸的整体卫浴，让消费者根据喜好进行不同组合。

    业内人士认为，中国消费者将逐步摒弃卫浴空间仅仅满足单一洗浴功能的观念，拼凑式卫浴购买逐渐将被购买整体卫浴所取代。根据消费者卫浴空间的形状、大小、结构，提供包括蒸汽房、按摩浴房、淋浴房、卫浴五金、陶瓷洁具、浴室家具全系列的卫浴解决方案，将卖产品转向卖服务、卖方案，将是未来市场最主要的潮流。

    高端卫浴派生的附属产品也获得了全方位的发展机会。以浴室家具为例，目前在中国乃至国际上都没有浴室柜的知名品牌，有的牌子基本上都是一些国际知名品牌的延伸产品或附属产品，并未形成品牌和规模优势。而目前浴室家具大多由装修公司木工或是橱柜公司负责订做，前者人为因素影响大，质量不稳定，款式陈旧简单，而后者多为密度板贴面，防潮性能不强。经过专门防潮处理、机械化加工的专业浴室家具已经成为高端市场的生力军。2006年，几家国际知名卫浴品牌生产的高端产品的总容量为40亿元，以其基本价格测算，中国家庭的高端浴柜市场容量将为25亿~30亿元。

    市场结构悄然转型

    目前，国内卫浴市场的高中低档产品分布呈三角形，高档洁具市场份额约占10%，而低档产品市场占有率为50%~60%。